Partner & Channel Sales Manager • SaaS für börsennotierte AGs • Rhein-Main / BaWü (hybrid)*

<p>Du bringst die richtigen Unternehmen zusammen und entwickelst daraus erfolgreiches SaaS-Geschäft?</p><p>Hier kannst du ein Partnernetzwerk aufbauen, das neue Kunden gewinnt und messbar zum Wachstum beiträgt. Du gestaltest die Channel-Sales-Strategie, gewinnst passende Partner und sorgst dafür, dass die Zusammenarbeit im Alltag funktioniert.</p><p>Du kannst zusätzlich Beziehungen zu börsennotierten AGs aufbauen, denn alle Unternehmen ab SDAX aufwärts gehören zur Kernzielgruppe (und teils schon bestehenden Nutzerbasis) unseres Mandanten.</p><p>Du bist also <strong>Channel Sales Manager</strong> und Marktgestalter:in in einem und trägst entscheidend dazu bei, die Nutzung <strong>einer führenden Corporate Reporting SaaS-Plattform im DACH-Markt</strong> und perspektivisch im europäischen Raum weiter auszubauen.</p><p>Diese <strong>kollaborative</strong> Content- & Design-Plattform wird u.a. genutzt für die Erstellung von Finanzberichten für Investoren und Analysten, z.B. von börsennotierten AGs, oder ESG Reports berichtspflichtiger Unternehmen (u.v.m.).</p><p>Du arbeitest eng mit dem Team in Frankfurt/Main sowie mit Kolleg:innen in der Schweiz aus Marketing, Sales, Produktmanagement und Consulting zusammen. Gleichzeitig bist du nah an den bestehenden Partnern dran und mit diesen im engen Austausch.</p><p><strong>Für wen ist dieser Job?</strong></p><p>Dieser Job ist ideal für dich, wenn du mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Software-Sales / SaaS und speziell Channel Sales hast. Relevant ist in dem Kontext, dass du den potentiellen Partnern <strong>Software-Lösungen sicher & routiniert demonstrieren</strong> kannst.</p><h2>Aufgaben</h2><p><strong>Du baust das Partnergeschäft aus – von der ersten Ansprache bis zum gemeinsamen Vertriebserfolg.</strong></p><ul><li><p><strong>Neue Partner gewinnen:</strong> Du identifizierst geeignete Beratungen, Agenturen, Implementierungs- und Technologiepartner, sprichst Entscheider aktiv an und überzeugst sie vom Nutzen einer Zusammenarbeit.</p></li><li><p><strong>Zusammenarbeit wirtschaftlich gestalten:</strong> Du entwickelst Modelle für Empfehlungen und Wiederverkauf, definierst finanzielle Anreize und verhandelst tragfähige Vereinbarungen.</p></li><li><p><strong>Ein klares Partnerprogramm schaffen:</strong> Du legst fest, welche Partner zum Unternehmen passen, welche Anforderungen sie erfüllen und wie Partnerstufen und Zertifizierungen aussehen.</p></li><li><p><strong>Partner startklar machen:</strong> Du entwickelst Onboarding, Schulungen und Materialien, mit denen Partner die Software verstehen, überzeugend positionieren und erfolgreich einsetzen können.</p></li><li><p><strong>Gemeinsam Geschäft entwickeln:</strong> Du begleitest aktive Partner bei der Marktbearbeitung und bei konkreten Verkaufschancen. Gemeinsam entwickelt ihr eine belastbare Pipeline.</p></li><li><p><strong>Erfolge ausbauen:</strong> Du behältst Partneraktivitäten und Umsatzbeiträge im Blick, verbesserst die Zusammenarbeit und erschließt mit geeigneten Partnern weitere europäische Märkte.</p></li></ul><h2>Qualifikation - d<strong>as bringst du mit </strong></h2><ul><li><p>Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Partner Development, Channel Sales oder Strategic Alliances im SaaS- oder Softwareumfeld.</p></li><li><p>Du hast bereits ein Partnernetzwerk aufgebaut oder erfolgreich weiterentwickelt und kannst konkrete Ergebnisse zeigen.</p></li><li><p>Du verstehst, wie Beratungen, Agenturen oder Vertriebspartner arbeiten und welche Voraussetzungen eine Zusammenarbeit für beide Seiten attraktiv machen.</p></li><li><p>Du kannst erklärungsbedürftige B2B-Lösungen verständlich vermitteln und kommerzielle Vereinbarungen sicher verhandeln.</p></li><li><p>Du entwickelst gern Konzepte und setzt sie eigenständig um. Dabei arbeitest du verbindlich, strukturiert und mit Blick auf das Ergebnis.</p></li><li><p>Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und bist regelmäßig innerhalb Deutschlands und teilweise auch im DACHLI-Raum unterwegs.</p></li></ul><h2><strong>Darauf kannst du dich freuen</strong></h2><ul><li><p><strong>60.000 bis 70.000 € Jahresfixgehalt plus variable Vergütung</strong> (€86k OTE +/-), abhängig von deiner Erfahrung & Performance.</p></li><li><p>Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines strategisch wichtigen Geschäftsfelds.</p></li><li><p>Direkte Zusammenarbeit mit der kommerziellen Leitung und kurze Entscheidungswege.</p></li><li><p>Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten.</p></li><li><p>Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur, in der deine Ideen Gehör finden.</p></li><li><p>Individuelle Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten mit internationaler Perspektive.</p></li></ul><h2><strong>Über das Unternehmen dahinter</strong></h2><p>Unser Mandant ist ein innovatives <strong>Schweizer Technologieunternehmen</strong>, das sich mit leistungsstarken SaaS-Plattformen für Corporate Reporting und Corporate Publishing im DACHLI-Raum eine